移动版

主页 > K彩动态 >

云服务商都在打价格战青云却宣布已盈利 它是怎

TechWeb 2月17日报道 文/王蒙

近些年来,云巨头之间的竞争离不开的关键字一定是“降价”。

亚马逊AWS云服务自2006年发布后降价达52次。受它的影响,微软和谷歌的云服务业务相继降价。2016年11月腾讯云在其官网宣布,四大核心产品全面调价。12月云栖大会广东分会上,阿里云宣布中国各大区云数据库全系调价,平均降幅20%。

云服务商都在打价格战青云却宣布已盈利 它是怎

图注:青云QingCloud CEO黄允松

云巨头掀起的价格战疯狂挤压着创业公司的生存空间,但是仅成立3年的企业级云服务商青云却已经宣布实现千万元净利润。青云Qing Cloud CEO 黄允松表示:“在云计算盈利这件事情上,行业先驱亚马逊AWS走了整整十年,而Qing Cloud只用了三年。”

2012年4月成立,2013年7月产品上线,三年半的时间青云做了些什么?为什么能从众多云服务商中脱颖而出,率先实现盈利?

技术是云计算竞争核心

青云自建立之初就给自己设立了目标——亚马逊,黄允松(Richard)来自IBM,IBM有蓝云,青云取意“青出于蓝”。另外两个合伙人,分别来自腾讯和百度,三人都是极客程序员。创始人的特质直接决定着这家企业专注技术创新的风格。

“青云Qing Cloud的核心优势在于自主研发的云计算平台及相关组件,通过技术手段降低运营成本,提高基础设施的性能与效率,保持产品的领先性和差异化的市场战略,从根本上确保了Qing Cloud的市场地位和盈利潜质。”青云市场副总裁刘靓介绍说:“一门真正的生意,是可以为企业创造造血能力。为商业公司带来自身商业价值的。青云盈利表明盈利验证了青云产品方向、技术方向、以及青云所选择的差异化的行业、市场、方案方向都是正确的,没有走偏。青云接下来非常有信心在既定的路线上加大、加快发展。”

技术创新是青云发展的根本,黄允松曾说:“一切技术创新要将以成本降到极致为目标去努力,我们做技术的人就要把IT成本降到极致。无论是整个社会经济运行体,还是在自己个人和企业运作过程中,对成本结构要求是非常高的。你如果成本不能降下来,最终是不会获得用户和社会的心。我相信共享经济模型完全可以实现。”

2012年4月,青云完成200万美元A轮融资,投资方为蓝驰创投;2013年7月推出Qing Cloud云计算平台,并于当年完成金额为2000万美元的B轮融资,由光速安振中国领投,蓝驰创投和经纬中国跟投。2016年3月完成1亿美元C轮融资,由两家人民币基金领投,蓝驰创投跟投。

与消费类互联网企业相比,青云的融资步伐算不上快。刘靓说:“为了接下来规模的扩张和覆盖的扩大,以及我们坚定不移的投资3-5年后的技术,都需要有比较稳妥的现金储备。不出意外,上市前只有一轮融资了。”

青云对于技术方面的投资与关注一直是超前的,据刘靓称,目前青云很大的一部分力量专注做未来3到5年的技术储备和应用。

差异化路线没有走偏

青云目前业务形态包括公有云、私有云和混合云及托管云设备。与其他云服务商或专注于私有云服务不同,青云采取的是两条腿走路,同时兼顾公有云和私有云。

据刘靓介绍,目前青云所提供的所有云服务中,其底层架构都是一致的,采取的是一套解决方案。统一的架构既能上下贯通,又能最大程度的节省运营成本。

“代码写得好直接带来自动化程度的提升,我们有100多个工程师,他们既写代码又做产品维护。为什么能够做到这样?答案就是,只有产品的高度自动化才能把人从具体的事务中解放出来。”刘靓说。

目前,青云共有23个数据中心,其中10个是青云自己运营的。数据中心的升级全部是自动化完成的,10个数据中心只有7个实施人员。青云截至目前只有200人,工程师不到100人。就是这样一个精英的团队,目前服务着6.5万家企业级的公有云客户。

在国内所有IaaS创业公司里面,青云显得“特立独行”。做真正被市场需要的产品,不竞争长尾市场,这是青云自创立以来就定下的目标。现在,青云既做公有云,也做私有云;既研发软件,也在硬件上创新。据刘靓透露,目前青云的软件定义存储、软件定义网络都已经演进到2.0版本,超融合设备去年销售出数百台。

按自己的节奏去打

2016年10月,国内外云服务商掀起了新一轮降价潮。无论是AWS还是阿里云、腾讯云都在降价。2016年11月17日,青云上海1区上线,同时也宣布启动第七次资费下调计划。

刘靓说,目前青云保持着每年两次的降价,这样的降价频率是保持自身发展节奏并非单纯的价格战。“我们不是玩数字游戏,搞先提价再降价那一套,青云的降价是实实在在的。”刘靓表示,“青云在企业服务的过程中,每一年都会有价格下调,是因为青云能够将资源和技术更好整合在一起,真正做得扎扎实实,帮到企业。”

青云一直坚持按需使用和收费的模式,也就是青云独特的秒级收费模式。得益于青云的资源秒级响应、全面开放的API,以及自动伸缩、定时器等运维管理工具,能够为用户提供随时获取、按需使用、弹性可扩展的计算能力。

2015年5月,青云推出应用中心(App Center),在业内率先将第三方应用无缝整合到云服务平台。

App Center 是一个企业级的应用分发平台,企业级的应用软件都可以在这个市场找到相应的服务,他们可以在 App Center 里非常快速便捷地搭建应用。

据了解,青云会在今年3月份推出App Center 2.0。相较于1.0版本,它可以加快应用程序在青云云平台上开发和部署的速度,是青云实现从以资源为中心到以应用为中心转变的关键助力。有了它,用户以后只要专注自己的应用,而不必再关心底层的基础架构。

“云之基石,自由计算”这是青云成立之初就提出的口号,青云的目标是帮助用户降低IT的复杂度,提升基础设施的能力,让云计算真的像水和电一样自由使用。目前已经实现盈利的青云正在筹备A股上市事宜,作为一家初创型企业级基础云服务商,青云的盈利至少可以说明,云计算服务市场尽管有多个巨头参与其中,但并不意味着创业公司没有生存空间。面对千亿级的云计算服务市场,一种乐观的看法是,参与其中的玩家可能都会分到一杯羹,特别对于像青云这样拥有技术特色的公司,机会更大。 

http://www.bangkaow.com/mfambjl.html